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Tag: CONSEQUENCE SELLING


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Emanuele Maria Sacchi per Evolution Forum in Remax Italia
Sara Serafini

CHE COSA SONO I TRUISMI?

Un truismo è una frase facilmente condivisibile, è una verità, è qualcosa di ovvio e
quindi di innegabile.
Utilizzare dei truismi è una forma molto interessante di comunicazione per ottenere un
consenso, per condividere qualcosa, per abituare il cliente a essere assertivo e a dirti di
sì.

CHE COSA SONO I TRUISMI?
Sara Serafini

CHE COSA SONO I TRUISMI?

Emanuele Maria Sacchi lo spiega in maniera eloquente in queste righe: Alcuni colori sono davvero belli… vero? immagino che, inconsciamente, tu sia d’accordo con me.

"DEVO PARLARNE CON…"
Sara Serafini

“DEVO PARLARNE CON…”

Quante volte ti hanno fatto l’obiezione “Devo parlarne con…”, “Devo parlare con mia moglie”, “Devo parlarne con il mio socio”, “Devo parlarne con qualcun altro”?

È TROPPO CARO!
Sara Serafini

È TROPPO CARO!

“Troppo caro, è troppo caro, lei costa troppo!” Quante volte ti hanno fatto un’obiezione del genere? Io ti voglio proporre ben nove modi diversi per